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4S店進軍租車業

來源:本站  發布時間:2012/5/22 9:01:37  瀏覽量:
        (長沙租車網 編輯)隨著租車行業的推廣,特別是神州租車的品牌營銷,使得越來越多的4S店進軍租車業。

        近期車市出現了一種新的類似“零首付”的購車模式,購車者可先以租金租車方式在4S店提車使用,在約定租車期滿,則獲得車輛所有權。一些消費者心存疑慮:4S店緣何又涉足租車市場?是車貸市場復蘇,還是4S店在玩貓膩?記者為此作了調查采訪。

        4S店涉租車業,重啟“零首付”?

        車貸“零首付”的促銷方式已經很長時間沒有出現了。前幾年車市井噴時,“零首付”的宣傳最火。但隨著車貸呆壞賬的比例一路攀升,這種高風險的信貸方式也被銀行叫停。據銀行相關數據顯示,我國個人汽車消費貸款額1800億元中,涉及汽車貸款的呆壞賬高達近1000億元。在新《汽車貸款管理辦法》實行后,一個大方向就要嚴控信貸風險。在這樣的宏觀環境下,4S店于是啟動了“融資性租車”的方式。

        這種“融資性租車”的方式受到了一些消費者的歡迎。某大型企業駐贛分公司負責人王先生對記者說:“集團要拓展江西市場,來江西設立分公司,又沒有撥付足夠的購豪華車的經費,接待用車也涉及企業的品牌形象,所以我們還是選擇先到4S店,采取租用高端轎車和商務車的方式?!?/p>

        知情人士透露,當下汽車4S店推出的“融資性租車”,并非真正意義上的“零首付”。其實,他們的租金、保證金方面仍是按照新的汽車貸款管理辦法最低為2成,只是換了個說法。

        4S店融資性租車,實為賣車!

        近年來,在新車和二手車一二級市場的帶動下,作為三級市場的汽車租賃業也逐漸成熟。而作為整車銷售為主的汽車4S店,“融資性租車”是為分食汽車租賃市場蛋糕而來嗎?其實并非如此。知情人士指出,相對于一二級市場而言,三級市場的經營性租車租賃公司優勢明顯。但汽車4S店進軍租車市場,則明顯地側重于差異化,例如:以單位或集團用戶為主,提供代步車服務以及高端車融資性租賃等。

        走訪中,一家較早涉足汽車租賃的車商談到“融資性租車”時表示,去年他們共租出600多輛車,近日又進了30多輛奧迪等緊俏車型,他們公司今年的租賃目標為1000輛。據了解,現在有不少4S店都悄悄推出了“無需付款,先開后買”的融資性租車項目,尤其是高端車品牌。購車者只需交納少量租車保證金,并按月交租金,租金期滿后再過戶到顧客名下,實現先開車后“買”車。

        業內專家介紹,汽車融資性租賃是依托現今分期付款的方式,在此基礎之上引入汽車出租服務中所有權和使用權分離的特性,租賃結束后將所有權轉移給承租人的現代營銷方式。通俗來說,汽車融資性租賃就是客戶與租賃公司簽訂長期租賃合同,先付一部分車價首付款,并約定租金支付完后實現所有權轉移,是一種以租代購的新型購車方式,其能有效降低購車門檻。

        據統計,2011年我國汽車經銷商的營業收入來源中,整車銷售業務依然占88%,比2011年高出1%,不過金融保險業務(含租賃)同比提高2%,增至4%。有業內人士表示,這種方式并不違規,相反對于手頭緊的消費者也不失為一種辦法。但辦理這種融資性租車所發生的費用,也相對較高。

 

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